你或许刷过数不清的网红去店铺体验的视频, 瞅着那些博主不花一分钱吃喝，还拿着商家给的报酬, 心里会不会也有些发痒呢? 我有个朋友，叫大鹏, 从事平面设计工作八年了, 去年年末被辞退了。今年年初他跟我讲想尝试网红探店, 我那时心里七上八下, 毕竟这个行业看着很风光, 可实际其中的陷阱有多深, 没涉足的人根本无从知晓。这篇文章是大鹏从开始到三个月赚达二十万的真实经历, 每一步是怎样思考的、如何去做的、踩过哪些坑, 我都给你详细写明白。读完你起码能少走三个月的曲折道路。
我大学室友是大鹏, 毕业后他始终从事设计工作, 加班熬夜对他而言如同平常之事。去年12月公司进行裁员, 他成为了名单中的一员。那段日子他万分焦虑, 每日都在刷招聘软件, 然而却发觉自己的履历在市场上根本无人关注。一天晚上他给我打电话, 声称想要换个领域尝试一下, 交谈之中便提及了网红探店。我当时的第一反应是予以反对道: “你又并非美食博主, 长相也不出众, 凭什么与人争抢饭碗?” 可是大鹏对我说了一句令我无法反驳的话语: “探店并非依靠外貌, 而是凭借真实以及信任, 这些我能够做到。”。
他查阅了诸多资料, 发觉当下探店的门槛实际上是较低的, 靠一部手机、一款剪辑软件便可从事。关键之处在于, 其内容能否让人产生触动。自2024年1月起, 他先选取自己往昔常常前往的位于小区门口的一家牛肉面馆进行尝试, 拍摄了一段时长三分钟的短视频, 剪辑完成后发布在抖音上。那条视频的数据实则比较平常, 仅有两千多的播放量, 然而评论区有十几条询问地址的, 此外还有人私信他, 表示看着便有想吃的欲望。大鹏讲, 在那一刻他察觉到了努力的方向。
最初的时候, 大鹏全然不晓得该怎么去寻觅商家来合作, 他尝试过径直在店铺里面询问老板, 十次之中能够碰到一鼻子灰的情况有九次, 老板会认为他是过来蹭饭的。今年2月初之际, 他转变了策略, 开始踏上“先证实价值, 再去谈论合作”的路线。他挑选了三家在本地口碑挺好的小馆子, 每一家都是自己掏腰包去就餐, 拍摄视频并发布出来, 而后主动把视频链接发送给老板, 还附上这么一句话: “老板您好, 我是本地的探店博主, 之前自己前来了一回, 感觉您家的东西着实不错, 于是就拍摄了一个视频。要是您觉得这个视频合适的话, 我们能够一块儿聊一聊后续的合作事宜。”。
这一招所呈现出现的效果, 竟然突破了预先的想象, 好得出人意表。在三家之中, 存在着两家的老板, 他们主动发出邀约, 想要与他碰面。当中有一家经营湘菜馆的老板直接坦言说道: “小伙子, 你拍摄出来的那些事物, 比我先前花费了五千元专门找人拍摄的还要出色, 咱们来进行长期合作。”就那一顿饭而言: 大鹏不但没有支出费用，而且那位老板反倒给予了他五百块钱作为所谓的拍摄费用。自这件事情发生之后, 大鹏从中归纳并总结出了一条必定恒定不变的准则：不要未曾开局就急切地索要钱财, 而是要先使得他人目睹你所具备的价值。如此这般, 等到那个时候, 商家自会主动寻觅你前来合作。
达成合作之后, 大鹏旋即遭遇第二个棘手难题, 视频播放量始终难以提升, 某一周内他发布六个视频, 平均播放量仅三百多, 其中一期观看人数甚至仅四十几人, 那段日子他心态几近崩溃, 每日都会在群里询问我是否选错行事路径, 我为其出谋划策, 他亦着手钻研平台算法, 从中发觉一个关键要点, 标题与封面左右打开率, 内容关乎完播率, 且完播率乃是平台推流的关键所在。
他对策略作出了调整, 将视频开头从“大家好, 今天带大家来吃一家店”改换为“老板称这道菜卖出二十三年了, 我今天就得瞅一瞅凭啥”。仅仅是这一句话出现了变化，一个视频的播放量便由四百急剧蹿升至八千多。他也掌握了在视频里埋下钩子的方法, 像“大家猜猜这一桌花了多少钱? 评论区告知我”之类, 致使观众禁不住留言展开互动。今年2月底时, 他有一条关乎本地一家老牌烧烤店的视频突破了十万播放量, 那条视频为他拉拢了两百多个粉丝过来, 并且有三个商家主动找他商谈合作。
提及钱, 这可是所有人最为关注, 极其在意的重要问题。大鹏在前两个月实际上并未获取到数量可观的钱财, 第一个月在去掉吃饭以及交通所需花费成本之后, 最终拿到手的仅仅只有两千多元。第二个月状况稍微有所好转, 达到了六千出头。真正出现转变的阶段是第三个月。今年4月初的时候, 他承接了来自第一个连锁品牌的业务订单, 那是一家经营火锅的连锁店铺, 该订单给予的报酬是一万二。大鹏讲道，那个月份他拿下了共计六个品牌的单子, 再加上一些零散的订单, 总的收入成功突破了五万。历经三个月的时间, 仔细核算了一番后发现净赚了差不多二十万。
不过, 他, 也踩了数目众多的坑。其中最为凄惨的一回, 他与一家蛋糕店展开合作, 那老板当时承诺好了拍完视频就给予三千元报酬, 然而, 当视频发布出去以后, 老板却嫌弃视频的播放量并不够高，仅仅转了一千五百元过来, 并且还把微信给删除了。大鹏因此气得连续两天都没能睡好觉, 往后, 他学机灵了, 所有的合作都会签订简洁的合同, 定金先收取一半, 尾款在拍摄之前就结清。他对我讲了一句话, 直至现在我都还记得: “从事探店行业, 跟做生意是同样的道理, 不讲究感情而是讲究规则, 这样才能够走得长远。”。
现今时常会有人通过私信联系大鹏, 询问普通之人是否能够从事探店活动。大鹏每一回都会向对方提及三样事物: 其一, 一部能够拍摄1080P视频的手机, 无需价格高昂, 价值两千块的便足矣；其二, 一天起码要有两小时的空余时间，用以开展拍摄以及剪辑工作；其三, 也是最为关键重要的, 脸皮得要厚, 丝毫不怕遭受拒绝。大鹏知晓不少中途放弃的人, 并非是由于没有能力, 纯粹是因为被商家拒绝了数次之后就选择放弃了。
现在大鹏有了属于自己的小团队, 团队里有两个人, 他负责拍摄视频, 还有一个兼职剪辑人员协助处理后期, 每个月有着稳定在三万左右的收入, 到了旺季能达到五万以上。前几天他还在电话里跟我讲, 今年年底打算去学习航拍, 准备把探店内容从地面拓展到空中, 从而给商家提供更多维度的宣传素材。要是你也正在犹豫是否要开始做探店, 大鹏让我转告你一句话: “别想得过多, 先拍一条发出去, 依据数据再做调整, 这总归要比躺在床上焦虑要好。”。
现今倘若你仍在迟疑不决着, 不妨自明日起始, 找寻一家你平日经常会去往的店铺, 拍摄一段时长为一分钟的视频并将其发送出去。说不定, 故事接下来的篇章内容, 便是属于你自身的。
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