你可曾有过这般经历, 瞅见刷小红书时瞧见一家店铺, 那照片拍得尤为好看, 文案写得极为精彩, 你满怀兴致地跑去打卡, 然而却发觉并非那般情形。要么是味道平平常常, 要么是环境与图片存在巨大差异, 要么是服务态度让人失望透顶。我身旁就有这么一位朋友, 他名为阿杰, 从事的是独立摄影师这份工作, 平常承接一些电商产品拍摄以及店铺宣传的活儿。自去年年底起, 他屡屡被小红书上的探店笔记给“坑”了, 气得他一度萌生卸载这个 APP 的念头。然而, 转折点出现于他今年三月份的一回经历之后, 从此, 他不但再度启用了小红书, 并且归纳出了一套属于自己的辨别方式。今日, 我正将他的故事讲述予你听, 期望能够助你少走些许弯路。
阿杰于杭州开展工作, 其工作内容主要是为淘宝店主拍摄衣服, 以及为餐厅拍摄菜品图。鉴于职业方面的关联, 他平常对各类探店笔记予以高度关注, 心里想着如此一来既能寻觅到拍摄灵感, 又可为自己周末寻得一处好去处。去年十一月份之际, 他在小红书上瞧见一篇笔记, 该笔记推荐了位于西湖边上的一家新开的甜品店。那一组图片拍摄得极具氛围感, 光影效果以及构图均非常到位, 文案之中还提及“杭州必打卡”、“甜品控的天堂”。阿杰由此心动不已, 特意挑选了一个周五下午, 带上相机便前往了。
结果抵达现场之后, 他一下子愣住了。店面相较于图片的范畴而言, 看上去要小起码三分之一之多, 所谓那被称作“网红秋千位置”的, 实际上不过是门口一张平平常常的藤椅罢了, 并且旁边还堆积着杂乱无章的快递箱子。他点了一杯被推荐次数最为繁多的“招牌海盐焦糖拿铁”, 抿了一口, 发觉味道跟便利店售价十块钱一杯的相差无几, 却能卖到三十八块。阿杰当时略微有些郁闷, 然而他心里琢磨着或许是自身运气欠佳, 又或许是当日店家的状态不太好。可是后来他又在同一家店铺刷到了好几篇不一样的笔记, 全都是同样的角度, 同样的滤镜，甚至连通篇文案的句式都极为相像。他开始意识到，这里面可能有套路。
今年一月上旬, 阿杰承接了一单工作, 为一家新近开业的火锅店开展宣传拍摄。甲方是位三十来岁的老板, 姓刘, 开办这家店铺投入了近两百万资金。刘老板告知阿杰, 他同步邀约了三位小红书博主进行探店笔记撰写, 每人的报价在两千至五千区间, 内容要求清晰明确: 着重凸显装修风格、摆盘造型以及套餐优惠, 并且务必运用诸如“闺蜜聚餐必经之地”、“拍照极具出片效果”这般的表述。阿杰当即领会, 这些号称的“真实探店”, 实则皆为商业合作。
让阿杰更为吃惊的是, 刘老板向他展示了一位博主发来的“交稿要求”, 其中包含有关详细拍摄角度的建议, 还有文案关键词, 甚至连滤镜参数都已指定好了。阿杰拍完那组照片后, 亲眼目睹那几个博主在第二天就发布了笔记, 每一篇都标注“真实体验”“无广分享”, 评论区还有一堆人询问地址、求取攻略。阿杰内心五味杂陈, 他察觉到自己之前刷到的诸多笔记, 或许都是如此炮制出来的。当时是在他后来与我一同喝酒之际, 他这般说道, “在那之后的一段时期之内, 情况是这样的, 每当我再度看见了类似于‘宝藏小店’、‘挖到宝了’这样的词汇之时, 我的内心当中就会不由自主地去打上一个问号。”。
今年三月份的时候, 时间就这样来了, 大学里和阿杰是同学关系的人从北京出发到杭州游玩, 表明想吃具有纯正杭州特色的杭帮菜。阿杰不想再次遇到踩雷的情况, 于是便花费了一些心思去研究小红书这个平台。这次他的思路出现了变化, 不再仅仅看着点赞数量高的热门笔记, 而是特意去寻找那些粉丝数量不多, 然而内容却格外详细的小博主。他发现了一个粉丝数量只有八千多的姑娘, 发布了一篇关于河坊街附近一家有着一定历史的老馆子的笔记。那篇笔记不存在摆拍的感觉, 图片拍摄得也并不精致, 可是却写得特别实在: 哪一道菜口味偏向甜口、哪一道菜的分量比较小、什么时间段前往不需要排队等候、哪一张桌子靠着窗户光线比较好。阿杰一次按照她说的去做了, 结果体验好得出奇。那家馆子的东坡肉确实味道进入了鱼肉里面, 龙井虾仁也新鲜, 两人花费不到两百块, 比那些网红店强太多了。
阿杰从这件事里琢磨出了一个道理, 小红书上探店笔记, 虽说水很深, 可并非没有真实的声音, 关键在于你是否愿意拨冗花功夫去筛选, 他后来跟我归纳讲, 那些粉丝数量少, 内容显得粗糙, 甚至存在错别字的笔记, 反倒有可能更贴近真实体验, 缘由是博主并无利益驱使, 纯粹是基于分享欲, 而那些粉丝众多, 照片精美, 文案工整的, 十有八九是接了推广, 看看就行, 别全当真。
历经这几个月的一番折腾, 阿杰如今存有一套属于自己的办法。他并非仅看一篇笔记便作出决定, 而是会去搜索同一个店名, 将近一个月内所有与之相关的笔记逐一翻阅一遍, 哪怕数量仅有十几条。要是大部分人都提及了大致相同的优点与缺点, 那么大概率是真实的。倘若仅有几篇高赞笔记在夸赞, 其余皆是吐槽亦或是无人评价, 那就得提高警惕了。
他格外留意笔记的发布时间以及评论区, 他讲, 部分博主为维系热度, 会再三发布同一家店的内容, 然而倘若时间跨度拉长, 后续的评论或许会暴露出真实问题；像是他前次打算去一家烤肉店, 瞅见一篇三月份发布的笔记下方, 一个月后有用户评论称“如今涨价了, 分量也变少了”, 于是他便果断放弃了；阿杰表示, 评论区中那些带有时间、带有具体消费金额、甚而带有小票截图的用户反馈, 可信度相较于正文要高得多。
再者, 阿杰如今出差前往别的城市时, 同样会运用这套方式。举例来说, 上个月他奔赴成都, 意图在春熙路周边寻觅一家正宗的串串店。他搜索到一家小店, 笔记数量不多, 然而有位博主写下了长长的文字, 声称自己身为成都本地人, 自小吃到现在, 还详细记述了老板的脾气、蘸料的配方、哪道菜在下午四点之后容易售罄。阿杰前往后, 果真未曾感到失望。他跟我讲, 此类带有个人记忆与细节的笔记, 博主没必要为了几十块钱的推广费用去编造, 因为撰写这些内容本身就需要情感投入。
阿杰身为从事内容创作之人, 故而其明白博主面对的生存压力所在。然而他持有这样的看法, 对于探店这一行为而言, 若单纯致使缘由钱财而去撰写虚假笔记, 终了所损害的乃是整个领域的生态状貌。他存在一位相识的女性博主, 往昔凭借撰写探店笔记从而积攒起了三万余名粉丝, 每一篇推广的报价自两千起始。但她在今年年初遭遇了状况, 缘由是接连推介了三四家品质欠佳的店铺, 粉丝察觉到异样之处, 于评论区域公然对她加以质疑, 甚至有人挖掘出她的照片属于网络图片。当下她的笔记互动量出现了极为显著的下滑, 甲方方面也不太乐意再寻觅她开展合作了。阿杰说，信任这种东西，建立需要很久，但崩塌就是一瞬间的事。
他向那些妄图借助小红书探店捞点额外收入的朋友提议, 要是真接了推广, 不妨于正文里头以一种更为坦率的方式去撰写, 比如说“此次乃品牌邀约, 然而我自身体验过后, 发觉这三个方面着实挺好, 另外两个方面则较为普通”。如此这般既给甲方完成了任务, 又对粉丝尽到了责任。阿杰讲他自己承接拍摄项目之际, 要是产品确实存在问题, 他会径直跟甲方交流, 建议对方别去过度包装, 毕竟消费者早晚都会知晓实情。这个道理应用到探店笔记上面, 亦是如此。
阿杰如今手机里头依旧装着小红书, 然而他已不会再盲目顺着推荐跑了。他讲, 探店这个事儿, 从本质来讲是一种消费决策。你刷到一篇笔记, 瞅见一张吸引人的图片, 那刹那间的冲动能够理解, 可是在下单以前, 多花五分钟去做些验证, 总归会比到了现场才后悔要强些。他最后跟我开了个玩笑: “现今每次看见‘绝绝子’、‘天花板’这些词汇, 我就会条件反射性地去搜差评。”虽说只是一句玩笑话, 不过我觉着, 这估计就是被坑过之后练出来的本能吧。期望你在看完阿杰所讲述的故事之后, 当再次刷到那些关于探店的笔记之时, 也能够再多留一份心思和考量, 不要让其他人所进行的营销行为, 去影响和支配了你的判断。
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