你可曾刷到过那般探店博主, 随手拍摄几张照片, 写下几句诸如“绝了”“好吃到想哭”之类话语, 评论区就会有一大群人询问地址? 老实讲, 过往我一直觉着, 这不就是用餐时顺便拍个照罢了, 能有多困难呢? 直至上个月, 我亲眼瞧见一位从事运营工作的朋友老赵, 单单依靠“小红书探店”这件事儿, 把自己原先月薪八千的生活, 转变为月入三万。
老赵此人, 其特点在于话语数量不多, 然而头脑运转速度较快。他于深圳的一家互联网公司从事了三年内容运营工作, 每日的工作是撰写文案, 追逐热点, 修改PPT, 薪资毫无变动。去年年末公司进行裁员, 他虽未被裁掉? 但却被调至一个处于边缘位置项目组内, 直截了当地意味着等待他自行离开。那段时期他格外焦虑, 每日都跟我倾诉抱怨: “工作三年了, 尚且连一项像样子的副业都未能成功搞起来, 倘若真的失业了该如何是好呢? “。
转机出现在今年3月, 那时他女朋友拽着他前往深圳南山一家刚开张的日料店用餐, 那家店的装修极具特色, 菜品的摆盘亦是精巧细致。他女朋友随意拍了几张照片发布到朋友圈, 结果评论区瞬间火爆异常, 清一色都是询问地址以及价格的。老赵当时即刻敏锐地察觉到, 这难道不正是“小红书探店”的流量密码所在吗? 他先前在公司始终承担着小红书账号的运营工作, 明白平台对于真实探店内容的扶持力度究竟有多大。
那天晚上他未曾入眠, 就连夜开展行动, 将那家提供日料的店铺的照片、菜单、呈现出的环境以及对应的价格通通予以整理, 之后撰写了一条详尽的探测店家情况的笔记, 其标题即为“深圳南山的这一家供应日料的店铺, 人均150却能获得有这般如人均1500一般的体验”。次日清晨把它发布出去, 到中午时分, 点赞数量就突破了两千。他跟我讲: “我留意着后台所生成的数据, 连手都在颤抖, 那种感受相较于发放工资还要令人畅快。”。
他因这个结果而彻底下定了决心, 要将“小红书探店”当作主业去做。他为自己设定了一个月产出60条笔记的目标 , 每天起码要探两家店铺。在深圳的福田 、 在南山 、 在宝安 、 在龙华 , 他骑着电瓶车往返奔波 , 早上十点出门闯荡奔赴 , 直到晚上十点才肯返家归巢。他从来都不挑剔店铺类型 , 无论是奶茶店 、 还是烤肉店 、 亦或是书店 、 又或者是咖啡馆 、 就连杂货铺 , 只要存在些许特色亮点 , 他都会前去探店。
可他没多久便碰到了首个大难题: 内容同质化。在探查店铺大约两周之后, 他发觉自己的笔记瞧的人越来越少了, 点赞数从几千降到几百, 甚至有的仅仅几十了。他翻阅了一下小红书, 发觉深圳从事探店的人太多了, 大家的标题、文案、照片风格都极为相像, 用户早就产生审美疲劳了。他急得嘴里长出了三个溃疡。
4月中旬出现了转折点, 他在龙岗发现了一家开店八年的肠粉老店, 老板是位六十多岁的老阿姨, 店面仅有五平米, 然而每天早上都有人排队, 老赵没和其他人一样只拍肠粉照片, 而是跟老板聊了两小时, 听她讲述这家店从一辆三轮车发展到如今的历程, 他写了一篇笔记, 标题是“深圳龙岗这家肠粉店, 老板称再干两年就不干了”。
这条笔记火了, 24小时内浏览量突破30万, 收藏量过万, 评论区里全都是在询问具体地址的, 还有人讲“这种带有故事的小店才是深圳的精髓所在”。直到这时老赵才发觉, 用户实际想看的并非“什么食物是美味的”, 而是“这家店为何值得前往”。他说道: “小红书探店的实质, 并非在推介食物, 而是在推荐一段能够复制的、有温情的生活感受。”。
那之后, 他的内容风格全然改变了。他不再致力于追求拍摄得多么美观, 而是转向去探寻每一家店铺背后的人物与事件。举例来说, 沙井有一家经营了二十年的糖水铺, 老板娘称自己从少女时期开始经营直至现今头发都变白了；南山科技园有一家深夜烧烤摊, 老板是一位退役消防员, 每晚十点开始出摊到凌晨四点。他跟我讲: “用户浏览小红书探店内容, 浏览的并非攻略, 而是故事。倘若 you没法提供故事, 你的笔记就始终仅仅是推荐。”。
在5月的时候, 他的粉丝数量从一开始的零增长到了两万五 , 私信之中开始有商家主动前来找他合作。第一家找他的是南山一家做日式面包的小店 , 小店老板表示愿意给他500百块一条笔记的推广费用 , 另外还会免费提供三个月的面包供其食用。老赵并没有立刻答应 , 而是先去到店里吃了三天 , 在确认味道以及服务都很靠谱之后 , 才接下了这个订单。他当时跟我解释了一句话 , 直至现在我还记得: ”做小红书探店 , 最害怕的就是为了钱而去推荐不好的店铺。你只要推荐一次不好的店铺 , 粉丝就会丢掉一批 , 这个信任成本实在是太高了。“。
6月初的时候, 他的收入正式达成了突破三万的情况。我向他讯问说具体究竟是依循着怎样的构成方式, 他讲主要是划分成三块内容: 首块乃是商家所给予的推广费用, 一条笔记大约处于500到1000块钱的区间范围之内, 他在一个月期间承接了20条左右的此类内容, 这部分所获取的收入大概是一万五；第二块为平台给予的小红书探店所产生的佣金, 他悬挂了一些团购链接, 用户借助他的链接去下单, 他能够获取5%到10%的佣金比例, 一个月大约是五六千；第三块是关于带货方面的情况, 待他的粉丝数量增多起来以后, 开启在笔记当中推荐一些厨房小工具、餐具、零食的此类行为, 这部分在一个月里同样有着七八千的收入情况。
可是他讲, 切实令他感觉这个事情能够持续做下去的, 并非收入, 而是他发觉自身正在助力深圳那边真正出色的小店得以存续。深圳关外存在一家经营潮汕牛肉粿条的小店, 店主是一位从潮汕过来的年轻人, 开店长达三年, 生意始终处于不温不火的状态。老赵前去探店之后, 那条笔记直接促使店里次日的营业额增长为原来的四倍, 老板在当天晚上给他发微信表示, 多谢你让我坚信, 在小红书上用心去做内容确实是有成效的。
老赵如今每日的工作情形是, 早上九点起床去选店铺, 十点离开家门去跑店铺, 下午三点或者四点返回家中撰写笔记, 晚上七点或者八点着手回复评论以及私信。它不再如以往那般感到焦虑了, 缘由在于他明白, 不论经济状况怎样发生变化, 人们“寻觅好吃的”“寻觅好玩的”这种需求始终都存在着, 而“小红书探店”恰恰是契合这个需求最为直接的途径。
要是此刻你恰似他三个月之前那般, 对当下状况心怀不满, 欲寻求一个方向去尝试一番, 我提议你能够从小红书探店着手。别想得太过繁杂, 先去寻觅你身旁那家你最为钟爱的小店, 仔仔细细撰写一篇笔记, 别拍完就径直离开, 去与老板聊聊天, 询问这家店是怎样开办起来的。你付出了真心, 用户是能够察觉到的。
若是你能把这篇文章看到此处, 那就表明你同样对小红书探店存有兴趣。老赵现今有个小习惯, 每天清晨会于群里发布一条“今天探啥店”的投票, 让粉丝来帮他挑选。他讲这招相当不错, 既能提升互动率, 又能够确保自己所探的店始终是大家想要看的。这个法子你也能够尝试一下, 无需等到拥有十万粉丝才着手, 哪怕你仅仅只有100个粉丝, 也可行。
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