上个月, 我约老张吃饭, 他那时的状态, 和以往全然不同。去年的这个时段, 他满脸愁容地告诉我, 公司近乎濒临支撑不下去了态势。老张从事的是小众手工皮具行业工作, 其所制作的物品, 确实具备良好品质, 然而却存在销售不出去的状况。他尝试过淘宝及拼多多平台, 还投放过信息流广告, 投入的资金数量不少, 可是最终所呈现的效果, 犹如石沉大海一般没了踪影。
那天吃饭之际, 他取出手机向我展示后台数据, 彼时我险些将筷子跌落于桌上。历经三个月的时间跨度, 他的小红书账号粉丝增长了八万之众, 后台咨询量激增达十几倍之多, 订单数量繁多已至于需要招募人手。我向他询问达成这般成绩的方法, 他微微一笑言道: “实际上仅做对了一件事情而已。”。
这件事究竟是什么情况呢? 我打算将他的经历撰写出来, 旨在给那些正在从事小红书推广工作的朋友提供一些参考借鉴。
2025年春天, 老张注册了小红书, 最初完全是出于跟风, 他瞧见别人发布笔记, 自己随之效仿, 拍了产品图便上传不已, 如此这般发布了两个月, 其点赞数总计起来却不足一百个。
老张跟我讲, 当时我觉着那平台没什么用处, 用户仅仅只是观看却不进行购买行为, 这完全就是在空耗时间。
2025年6月时, 他加入了一回线下手工市集, 旁边摊位的那个姑娘在做手工香薰, 其粉丝仅仅才两万数目, 然而每次上新却尽皆被尽数抢售完了。老张对她作询问, 询问怎么做到这般的情况, 姑娘讲了一句话, 那句话给老张留下了极为深刻的印象呢: “小红书并非是能让你来售卖货品的地方场合, 其被创设本就是用以让人结交友人人际关系的所在之处条件。” \n。
那一刻, 这句话将他点醒, 随后, 他转身回去, 再度对平台规则展开重新研究, 进而探寻到之前所出现问题究竟处于怎样的位置。
在2025年7月的时候老张开始对策略进行调整, 他所做的第一件事情, 乃是把由“皮革器具方面来售卖的”变更成为称之为“从事皮革器具制作的人”所对应的账号类别。
他从手机当中翻找出存起来已经三年的工作视频, 视频里呈现的有裁皮子, 打孔, 缝线以及封边, 每一个相关步骤均被拍成了时长十几秒的短视频, 还给这些短视频配上了像“今天裁了一张植鞣革, 厚度2.0, 手感真好”若这般简单的文案。
那效果超出了预先的意料, 第一条视频发布以后过了三天, 其播放量突破了两万, 评论区里有人发出询问: “这个边是怎样去封的呀? 我总是封得不到位。”老张给予了三百多字的回应交代, 把封边所用到的蜡、温度以及手法全部撰写呈现出来了。
他讲, 那时他没作那般多的思索, 可以说仅仅是感觉人家向其询问了, 他便予以认真作答。然而恰恰是这么一个行为, 致使他的账号开端拥有了首批忠实的粉丝。
在2025年8月初的时候, 有一名粉丝向他发送了私信, 内容是: “张哥, 你所拥有的那个工具是在什么地方买的? ”老张把链接发送了过去, 然后顺便问了这么一句: “你也正在从事皮具制作吗? ”对方表示自己是刚刚进入这个领域, 想要学习。老张在当天晚上就录制了一个新手工具推荐的视频, 于第二天将其发送出去, 该视频的播放量直接突破了十万。
不少坑被老张踩用过, 在2025年8月中旬的时候, 他瞧见别人搞抽奖活动涨粉速度快, 于是自己也弄了一个, 奖品是价值八百元的定制钱包, 规定要关注, 且点赞, 还需收藏, 同时评论。活动结束之后涨了三千粉, 然而活动一停止, 粉丝数又回落了两千多有标点符号。
“那批人根本不是冲我来的，是冲免费东西来的。”老张说。
其于后续归纳出三项铁定规则: 其一, 所讲内容应当真实, 切莫弄那些虚假毫无实际意义之物；其二, 互动务必勤快, 每一条评论均要予以回应；其三, 不要老是紧盯着数据不放, 而应将目光聚焦于用户。
2025年9月, 他制作了一个系列视频, 名为“从零开始学做皮具”, 每周更新两期。其中的第一期阐述了如何挑选皮料, 第二期说明了怎样进行裁切；第三期讲述了如何缝线。在每期视频的下方, 均有人提出问题, 他逐个进行回复, 有时针对一条评论可以回复多达几百字内容。
之后有个粉丝变成了他的代理, 对他说出这样一番话: “张哥, 我在你的评论区学习了整整一个月, 经过考量认为你值得信赖, 所以才下定决心跟着你一起干。 ”。
老张进行了一次算账行为。在此之前, 他投入淘宝直通车, 一个月的花费为五千元, 然而转化率却达不到百分之一。在开展小红书业务的这三个月期间, 他没有花销任何一分钱的广告费用, 仅仅是投入了时间。
“时间成本其实更高，”他说，“但值。”
他每日清晨六点起身, 首先耗费半小时去回复前一日的评论以及私信。夜晚下班后, 又要花费两小时进行拍视频、剪视频以及写文案这样的操作。周末的时候, 还得前往市场挑选皮料, 顺便拍摄素材。
2025年10月, 他的账号那儿, 开始有品牌方降临找他了。有个售卖皮具工具的商家, 给他邮来了一套工具。让他试用之后去撰写测评。老张把测评发了出去, 那条笔记的转化率, 高得出奇。商家后来主动寻觅他, 要进行长期合作。
是老张所做的手工皮具, 属于那小众范畴里更为小众的存在, 依照他自己的说法来讲, “在全国范围内从事制作这个的人员总数加起来兴许都不足一万”, 然而就是这样一个小众的领域类别, 于小红书这个平台之上寻觅到了精确的用户群体。
宣称“小红书上的用户并非投身于比价之举, 而是致力于寻觅认同之态”的老张娓娓道来。在他的粉丝群体当中, 存在着这样一些人, 他们有的身为大学生, 有的身为宝妈, 还有的身为退休的大爷, 他们的共同之处在于普遍喜好手工, 并且皆甘愿为自己所热爱的事物倾囊付出。
2025年11月, 有爱好者从广州特意赶到老张身处的城市, 只为跟他学一回皮具制作。老张未收钱, 对方离开时强行塞给他一个红包。后来该爱好者成了他的常客, 每月都下单购置皮料与工具。
老张当下最为担忧的是流量出现下滑的状况, 、在2025年12月的时候, 平台进行了一次算法的调整, 致使他的笔记曝光量降低了三分之一、他为此慌张了好些天。但是很快他便发现, 老粉丝之中的互动率并未减少, 并且下单率反而变得更多了。
“平台怎么变不重要，重要的是你的人没跑。”他说。
他当下所采用的策略乃是两手一块儿抓: 其一, 不间断地发布内容以此来吸引新的粉丝, 其二, 构建粉丝群用以维系老粉。群内目前存在着四百多个人, 每一天都极为活跃, 存在着有人晒出作品的情况, 存在着有人提出问题的情形, 存在着有人直接@老张去下单的状况。
2026年1月那时, 老张租下一个面积不大的工作室, 还请起两个学徒。他宣称今年所设定的目标乃是达成每月销售五万量额, 紧跟着开启线下这种体验课程。
开始做小红书推进广的人, 我问老张, 若让他给出三条建议, 会说些什么呢。
他想了半天，说了三句话：
“别把小红书当淘宝用，用户不是来买东西的，是来逛的。”
没想着一条笔记能够一下子就爆火, 那是依靠运气的。真正有帮助的是连续进行输出, 哪怕一天仅仅只是涨十个粉丝, 一个月下来也会有三百个。
甭怕回应愚笨的问题, 你回应得越郑重, 信赖感愈强, 信赖感此物, 花钱是买不到的。
老张的工作室, 在2026年3月的时候, 已然实现了稳定盈利, 他告知我, 随后打算将小红书的内容, 塑造为付费课程, 去教导更多人制作手工皮具。
变为: 他讲, “平台会发生变化, 算法会发生变化, 可人不会发生变化。并且呢, 只要你真心实意地对待他人好, 他人就会对你好。”。
这句话，我觉得放在任何推广上都适用。
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