上个月份, 老张于微信之上朝着我进行吐槽, 叙说他们这个团队拿去作为小红书推广之经费砸了三万元, 然而那些笔记点赞数量就连一百都未曾突破, 转化的情况更是凄惨且不堪入目。他向我询问是不是小红书进行推广已然没有效果了。我面带笑容, 给他讲述了我另一名朋友阿杰的事情, 听完了我讲的内容, 他当即拍打大腿说道: 原来我一直都将方向搞错了！
阿杰, 是我相识达五年之久的老兄弟, 于广州从事女装供应链工作, 手头拥有十几家工厂方面的资源。去年，他萌生让自有品牌于小红书开展推广的想法, 意图打通自工厂直至消费者的直营路径。他自身乃是潮汕人, 行事风格雷厉风行, 一旦决定便全力付诸行动。
他首先请了一个代运营团队, 听闻这个代运营团队据说很厉害, 该团队报价为一个月一万八, 并且承诺三个月开始有流量增长，然而第一个月过去了, 笔记投流花费了一万五, 可是互动率却不到百分之零点三, 相较于他自己单凭手机随手拍摄的效果还要差。
居于深圳南山区科技园的阿杰, 那时租了个共享办公位, 每日对着后台数据发愣, 他寻到我并讲: “兄弟, 我觉得小红书这个平台是骗人的, 压根没办法做推广。”。
我询问他所做的相关内容是什么, 他向我展示了由代运营所产出的笔记, 笔记里全都是那种诸如“顶级面料”“大牌同款”“工厂直供”这般的硬广文案, 其配图乃是穿于模特身上的衣服, 背景设定为白色摄影棚。
我直接告诉他：“你这是在小红书上开百货商店，没人爱逛。”
自2023年下半年起, 小红书对推荐算法作出调整, 用户愈发青睐“真实感”以及“有用性”了。你若作为一个品牌号去发硬广, 系统根本就不会给予你流量。阿杰把这些听进心里之后, 果断暂停代运营, 进而开始自行摸索。
他花费了三天的时间, 蹲在小红书上面搜索了诸如“女装”、“穿搭”以及“小个子女生”这些关键词, 浏览查看了数量超过500篇的爆款笔记。他从中发觉了一个规律: 那些点赞数量高的笔记, 全部看起来就如同是普通人所发布的, 有着生活留下的痕迹, 有着真实存在情景。
2024年1月, 阿杰租下广州番禺一个老小区的两居室并改成拍摄间, 他让工厂质检阿姨穿上样衣, 在阳台上拍摄穿搭, 背景能看到晾着的衣服与花盆, 这种照片发出后, 第一周就有一条笔记的点赞突破了5000。
他跟我讲, “弄那个小红书推广啊, 关键之处在于得让人家感觉你并非是在售卖货物, 而是在对生活予以分享。”这般话语随后变成了他团队的金句。
阿杰对仅仅做品牌号并不感到满足, 他让三位员工开设个人号, 这三个人分别按照“微胖穿搭博主”的人设来运营, 还分别依照“梨形身材拯救者”的人设去运营, 另外还分别以“平价衣服测评”的人设开展运营, 每个号每一天都要发布两条笔记, 这些笔记全部都是用手机原相机进行拍摄的, 拍摄的时候不打光, 拍摄完成后不修图。
他算过一笔账, 三个人的工资再加上房租水电, 一个月的成本是1万5, 然而所带来的自然流量却等价于每天花费3000块进行投流所产生的效果, 这样的小红书推广方式, 相较于他以前一味地硬砸钱足足划算十倍。
2024年3月, 阿杰的矩阵号着手开始发力, 有一个名为“梨形身材”的账号, 发布了一条标题为“158小个子也能够穿的阔腿裤”的内容火了, 此次获得点赞数量为3.2万, 评论区域清一色全都是求链接的, 就是那其一笔记, 径直给店铺带来了8000多名访客, 并且成功达成交易订单200多单。
阿杰面带笑容, 对着我说道, 以前的时候, 认为小红书推广, 那便是去砸钱从而购买流量, 然而现在才清楚明白, 真正具备价值的乃是内容自身本就如此那般, 钱应当花费在打造内容这块儿之上, 而并非是用于购买曝光之上的呀。
先有了流量基础之后, 阿杰着手去搞信任转化。他于笔记之中一直从来都没直接讲“买它”, 反倒是去写“我穿了三个月仍还没起球的裤子”, 以及“工厂拿货价39, 你们自行去对比”。这般的真实感致使粉丝觉着他是在帮着自己去省钱。
有这么个人, 他另外创建了两个微信群体, 每一天都把工厂质检的整个过程拍摄成为短小的视频发送进到群里面。那些粉丝看见了衣服究竟是怎样进行剪裁的, 又是怎样去熨烫的, 其购买的欲望呈直线状上升。一直到2024年6月的时候, 那个叫阿杰的人的店铺复购的比率达到了27%, 比起行业平均的数据高出了8个百分点。
我过后将阿杰的经验整理成文档发送给老张呀 啥 啥原因就怪了 老张讲 我的问题起始于这三个方面 其一呢 内容太过虚假 全都是经过精细修图的 其二 并没有矩阵账号 单单依靠一个品牌号顽强支撑 其三 未曾构建信任闭环 致使用户看完笔记便径直离开了。
他依循着阿杰的方式, 耗去了一个月时长再度构建内容体系, 将原本的品牌号转变为“创始人日记”样式, 每日拍摄自身挑选货品、制作版型、与工厂老板议价的进程。还使得两位来自长沙的实习女生开通个人账号, 用以分享在1688拿货的穿搭。
三个月过后, 老张跟我讲, 其小红书推广的成本降了百分之六十, 然而咨询量同销量却增长为原来的两倍, 老张颇为感慨地讲道: “以往一直觉着推广就是往里头投钱, 直至如今才弄明白, 推广的实质是内容, 内容的关键是真诚。”。
阿杰上周请我吃饭, 他说了这么一句话, 他声称自己要开始规划, 规划的内容即为2025年的小红书推广策略, 他打算去安排操作视频号直播, 要把工厂车间搬到直播间里头, 每天选择在下午三点准时开播。使粉丝能够眼见到那衣服从布料一步一步变成成品的全部过程, 他还说了这样一番话, 他讲: “这种真实感, 比任何广告都有很强的说服力。”。
他的团队现阶段已然扩充至8个人, 其中有4个人是全职从事内容工作的。他对小红书推广方面每个月所设定的预算把控在2万以内, 然而所带来的月销售额稳稳地处于35万至40万这个区间当中。按照他的说法来讲: “小红书推广并非是些玄之又玄的东西, 是存在那种可供遵循的方法论的。只要方向正确无误了, 即便预算较少也能够带动起大量的流量。”。
要是你同样期望把小红书推广给做好, 那就记好阿杰曾踩过的那些坑: 千万别一开始就砸钱去投流, 得先花些时间去研究下平台的推荐逻辑。所呈现的内容得是真实的, 塑造的人设要显得亲民, 最好是进行多个账号呈矩阵形式布局。最后, 绝对得构建起信任闭环, 要让用户感觉到你并非是在搞推销, 而是在协助他去解决问题。
小红书中的推广这事, 本质上说到底即为四个字: 把心拿来相互切磋考量。你会乐意去看那属于自身的广告吗? 要是答案呈现为否定的情形, 那就着手重新去做能吸引人的内容。
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