我存在一位名为老赵的朋友, 先前于杭州的一家电商公司担任运营主管一职, 持续工作了五年时间之久, 其月薪仅仅是勉强能够超过一万元。在2025年春节来临之前, 他遭遇了裁员的情况, 致使整个人陷入消沉状态长达大半个月。年后的时候他前来找我一起喝酒, 声称自己想要从事小红书相关的行当, 认为这个平台所具备的门槛较低、流量较大。当时我即刻向他询问了一句话: “你所想从事何种赛道? 是否能够实现变现? ”。
老赵微微一愣, 而后表示他计划去做穿搭, 我当即给他浇了一盆冷水, 说穿搭这条赛道太过内卷落后。要是没有获取货源上的优势, 缺乏漂亮的颜值人设包装, 则一介平凡普通之人进去无疑是作为炮灰之选。他听闻我的陈述之后隐隐表现露出一股不服气之情, 然而我言道咱们不妨不妨先行尝试一个月时间, 依照小红书的运营方案里所蕴含的思路去干。
跟老赵说听我的, 他回家花了三天弄了件事, 是在千瓜数据那儿拉了一份数据, 这份数据是关于2025年2月到3月的小红书热门品类的。他瞅见美妆、穿搭、母婴、家居这几个大的类别, 虽说流量是大的, 可头部博主已然占据了90%的份额, 新的账号进去连点汤都喝不到嘴里。
说起来, 反倒是像“职场成长”“副业搞钱”还有“自律打卡”这些小小但美好的赛道, 笔记数量并非很多, 然而用户搜索量以及互动率都处于上涨态势。老赵曾从事过电商运营, 针对职场话题拥有真实的经验, 鉴于此我便提议他去做“电商运营干货”这个细分的方向。
2025年3月15日当中, 老赵进行了新号注册 , 其取的名字是“电商老赵”。他于简介里写下了这样的内容: “5年电商运营经历 , 踩过了所有的坑 , 仅仅只说真话”。我们依据小红书运营方案里的定位逻辑 , 将所有笔记主题都集中到了一个要点上: 帮助新手电商运营去解决涨薪难的问题 , 以及跳槽难的问题 , 还有面试难的问题。
为何选这个呢, 是由于其目标客户极为明确, 那便是那些刚踏入行业或者打算转行去从事电商运营的年轻人, 他们的核心需求是“怎样迅速上手”, 而且是“怎样获取高薪录用通知”, 并且是“怎样防止落入陷阱”。老赵自身是从月薪三千的助理成为月薪一万的运营主管的, 每一个步骤都亲身经历过, 他能够讲述出真切的感受。
第一条笔记, 由老赵发布, 内容为“电商运营面试, HR最讨厌的三种回答”, 所配封面乃是他亲自拍摄的办公室桌面, 其上配有一个红色大字“踩雷”。这条笔记发布还不到两小时, 阅读量便突破了一千。他兴奋不已, 半夜打电话给我, 声称这一招着实灵验。
我对他讲, 小红书的推荐机制关键在于“兴趣标签+搜索匹配”。在二零二五年四月, 我们对前半个月的数据进行了复盘, 察觉到一个规律: 那些标题中带有“面试”“跳槽”“涨薪”“裁员”这些关键词的笔记, 其平均点击率相较于普通标题要高出三倍。这是由于这些词汇直接击中了用户当下的焦虑之处。
老赵具备一项特长表现, 此特长为可以将繁杂的运营逻辑讲述得如同普通常见的聊天情形那般。在他撰写那篇名为“如何用AIPL模型做小红书运营方案”的笔记之际 , 开头的第一句话呈现为: “不要被AIPL这个特定名词给吓到 , 实际上意思就是你期望让用户先是看见你 , 接着是记住你 , 最终是掏腰包购买你。”整篇文本不存在任何一句多余无用的话语 , 于中间部分插入了一个他自身曾经做过的真实发生的案例情况: 在2024年双十一期间 , 他运用这个模型为之前的东家把小红书店铺的转化率从0.8%提升到了2.1%。
当天, 这条笔记就登上了“电商运营”这个关键词的搜索首页, 其收藏量超8000, 在用户评论中，提及最多的便是“终于有人把AIPL模型讲明白了”。
2025年4月的最后一天, 老赵账号里的粉丝数量增长到了1.2万。然而, 他察觉到了一个状况: 点赞的数量不少, 收藏的数量也很多, 可是私信来咨询的人却寥寥无几, 关于变现这方面基本上等于零。在那个时候, 他的内心有点沮丧, 嘴里说着要不还是回去寻觅一份工作吧。
他被我要求改变策略, 每发一条笔记, 前两小时得守在评论区, 每个用户提问都要认真回复, 回复还得附有点“诱饵”, 像有人问“电商运营到底得学哪些技能”, 他就要回“我整了份新手技能清单, 你能私信我然后发给你”, 如此一来, 解决了用户问题, 让用户主动加他好友, 好为后续变现做做关系铺垫。
老赵应用了一个全新方式, 在每周五晚上八点时, 于笔记之中预告, 周日晚上九点会在评论区抽取10位粉丝, 免费送上一份《电商运营面试高频50题》, 此项活动延续三周, 粉丝从1.2万扩充至2.5万, 并且私信里主动询问能不能付费咨询的人日益增多。
在2025年5月10日这天, 他接到首个付费咨询，咨询的人是个刚毕业的大学生, 其想转行去做电商运营。老赵收了他199元，与之聊了一小时, 将小红书运营方案自始至终讲了一回, 还顺便帮他修改了简历。之后那个学生发消息称面试拿到了offer, 老赵截了图发在朋友圈, 又吸引了一波新粉丝。
老赵于5月中旬做出一个决定, 这个决定是将自己运营小红书方案所拥有的经验, 系统地整理成为一套课程, 该课程定价为299元, 课程涵盖赛道选择、内容策划、数据分析、变现路径这些方面, 总共包含10节课, 每节课时长大约在15分钟。
最先, 他于账号之上发布了一条预告笔记, 笔记内容为: “历经3个月，我从0成功做到3万粉丝, 今将此套方法毫无保留地全部分享予你。”在该笔记之中, 附带了一个问卷链接, 其目的在于让存有兴趣之人填写相应需求。往后, 结果呈现为, 仅两天时间, 便有400多人填写了问卷, 而在这400多人里, 有120人明确表示愿意付费去购买课程。最终, 老赵凭借这个数据成功说服了自己, 得出结论: 此课程可行。
2025年6月初的时候, 老赵的粉丝数量涨到了4.7万 , 他因而开始做矩阵号 , 又注册了两个小号 , 其中一个做“电商运营技巧” , 另一个做“副业搞钱实录” , 这三个号共用同一套内容素材 , 然而每个号的封面风格以及标题策略都针对不同人群 , 大号主要侧重于深度干货 , 小号主要侧重于短平快的“避坑指南”。
这个月, 他的总收入情况如下: 课程卖出了180份, 所得收入为5.4万；付费咨询承接了20单, 收入是4000元；另外有两个电商品牌找他进行广告投放, 一条广告的报价为2000元, 而他承接了三条。所有这些加起来, 一个月的收入超过了6万元。
不是个例存在于老赵的相关事情里面。在2025年那个5月的时候, 小红书官方公布发行出来了一组数据, 平台内往上月活跃的用户数量超过了3亿, 当中具备70%比例的用户会主动去搜寻查找关于产品攻略、职场技巧以及生活经验类型的相应内容。这所表达的隐含意思便是, 只要了你所拥有的内容能够把某个有明确指向的问题给处理解决掉, 势必就会存在有人去观看的情况。
你可以按照这套小红书运营方案的四个步骤来执行：
1. 选赛道时, 别去跟风那些大热的品类, 要去找寻这样的细分方向, 即你具备经验, 别人存在需求, 且竞争并不激烈。
2. 做内容: 标题搭配痛点对应的关键用词, 封面采用大字报样式风格, 正文表述大白话语气, 讲述真实发生的案例。
3. 进行互动玩法, 在开始的前阵子, 一直坚守评论区长达两小时, 借助私信方式去引导添加好友, 运用限时开展的活动来刺激大家进行关注以及转发。
4. 行变现之举: 起初借助免费分享以便成功建立信任，紧接着推出轻量级付费类课程或者咨询服务, 最终运用小号矩阵达成收益放大之目的。
老赵讲了一番话, 对此我深感认同, 那便是: “小红书的运营方案并非玄之又玄的东西, 而是要把自身所具备的、用户所需求的, 以他们能够理解领会的方式表述出来。”要是你此刻正为副业而忧心烦恼, 不妨从当下起始, 依照这个方案着手尝试一番。
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