上个月月底的时候, 老周约我前去杭州滨江的一家小面馆一块儿吃饭。他点了一碗片儿川, 进餐的时候吃得满头都是汗水, 之后掏出了手机, 将后台数据截图拿给我观看。那是一个小红书店铺的后台, 上面显示着近30天的销售额, 五万出头的金额。
整整历经五年, 我才结识了老周。他于一家广告公司从事策划工作长达七年之久, 去年因为公司架构变动, 他身处的那个小组被整体裁撤掉。当他年满三十四岁之时, 在杭州之地, 骤然陷入失业状态。那个时候, 他对我讲, 觉得天空仿佛塌陷了下来。
然而, 切实令我感到诧异的, 并非是他于失业之后挑选在小红书开办店铺, 却是他运用了尚不足八个月的时长, 便将这家店铺经营至月收入达到五万。并且, 他所从事的乃是最为不引人注目的品类。
老周起初也处于迷茫状态, 去年九月, 在他刚被裁掉的那个时候, 他每日都去刷招聘软件, 结果却发觉投送出去的简历毫无回应, 就如同石沉大海般。后来, 他跟我讲述, 觉得与其持续地在内心里自我消耗, 倒不如先着手去做一些自己能够把控的事呢。
历经大约两周之久的研究之旅后, 他最终下定决心谋划开设小红书店铺, 其所从事售卖的乃是家居收纳方面的用品。彼时我还曾劝告于他, 声称此一审定分类的竞争态势极为激烈, 单单鉴于你身为一名初涉其中的新手, 究竟凭借何种优势能够从中分得一块份额呢。
并非直接反驳我, 老周而是给我展示了几组数据, 他言道, 小红书之上的用户画像极为明晰, 主要以年轻女性作为主体, 尤其是处于25到35岁这一区间的, 她们对于生活品质存有要求，乐意针对“整洁”“好看”“治愈”这些情绪价值进行付费。而家居收纳刚刚好是小红书用户最为爱看的内容类型当中的一种。
他挑选了一个细分赛道, 那是针对租房人群的免打孔收纳神器, 这个切入点相当具体, 客单价并不高, 不过复购率还算不错, 他讲, 在小红书开店, 售卖什么并非重点, 关键在于你卖给谁, 以及你的内容是不是能够打动她们。
当初老周最为关心的便是这个问题, 而这也是诸多想要入局的人首先会问的。他跟我讲, 小红书开店的保证金是一千元的金额, 个人店即可创办。要是售卖的是普通类商品, 就不需要另外的技术服务费用, 平台会从每一笔订单当中进行抽成, 抽成比例大概处于百分之五左右。
难道听起来门槛不低吗? 然而老周提醒我这样算账不行, 他在前期投入了大概五千块, 其用途主要是用于样品拍摄以及寻觅素人博主合作。他跟我讲, 在小红书开店, 最大成本并非保证金, 而是你的时间以及内容制作成本。
去年十月份他开了店, 在前两周的时候几乎没什么单, 每天仅仅依靠自然流量才进几个人, 而且转化率也处于一般的状态, 当时他有点慌, 原因是手里的积蓄并不多, 并且老婆还正在待产, 然而他并没有放弃, 而是着手开始研究平台规则, 思考琢磨怎样把内容做起来。
老周随后总结得出, 选择类目的此等事情, 并非能够仅仅凭借什么热门便售卖什么。他讲道, 小红书之上的爆款类目, 像是美妆、穿搭这些, 它们的竞争已然达到白热化的程度了, 新手进入其中基本上就如同炮灰一般。相反的是, 一些看上去“土气”或者“小众”的类目, 所蕴含的机会则是更大的。
他向我列举了一个事例, 他存在一位于义乌从事手机壳经营的友人, 此友人于小红书开设了店铺, 一个月的销售额可达两万多, 老周讲道, 小红书平台的用户选购商品, 在诸多情形下并非着眼于功能, 而是侧重于颜值以及心情, 因而, 只要你的产品能够拍摄出美观的照片, 能够讲述出一个令人心动的场景, 便存在机会。
他亲自挑选的收纳类目, 缘由是拍摄成本低廉, 内容易操作, 面积不大的租房经他一整理变得有条不紊, 每日他仅拍摄自身整理房间的进程, 配上简洁的文本, 发布至笔记里逐渐有人询问在哪儿购置, 他便借机推送店铺链接。
今年三月份的时候, 老周的店铺迎来了一波爆发, 这有着其特定的起因, 是以他发了一条关于“出租屋改造”的笔记, 笔记里拍了这样的情形, 他把一间具有十平米大小的卧室, 借助几个收纳盒以及置物架, 改造成了一个温馨的小空间, 那条笔记突然间就爆了, 点赞和收藏的数量超过了一万。
他跟我讲到, 那几日他的手机响声接连不断, 后台的订单大量地涌入。他暗自进行了计算, 仅仅那一周的时间, 就售出了额度超过四千多块的商品。当时他的内心特别兴奋激动, 便给我拨通电话说道, 最终寻觅到做好销售的状态了。
但老周也对我进行提醒, 爆款笔记所带来的流量是并非稳定的。他讲, 在小红书开店, 是不能够指望每一篇笔记都能爆火的, 关键重要的是要持续不断地输出内容, 以此来积累店铺的权重。他当下所采用的策略是, 每天发布一至两条笔记, 不是追求爆火, 而是力求安稳。他跟我说道, 最为火爆的事物, 常常往往是最易于被模仿的, 你所要去做的是构建建立起自己的护城河, 例如像稳定的供应链那样, 又或者是具备独特的选品眼光。
谈及利润, 老周为我算出一笔账, 他讲, 他所售卖的一款极为畅销的产品, 乃是一款无需打孔的壁挂式收纳架, 其进货价格大致为12块, 售卖价格为39块, 减掉运费以及平台抽成后, 每完成一单能够赚取15块上下, 听起来数额不算多, 然而他一日能够售出三四十单。
老周讲道, 在小红书开店, 那些利润大的品类, 常常是那些乍一看毫不起眼, 然而用户却乐意去为“设计感”以及“便利性”而掏钱购买的物品。就像他随后上架的一款桌面理线器, 其成本不足三块钱, 售价为19.9元, 利润率相当高。
但是他同样着重表明, 利润丰厚也就意味着竞争程度也高。他见识过好多同行业者, 瞅见什么能盈利就全都凑过去售卖, 最终价格战开展下来, 谁都没能获取利润。老周所采取的举措是, 每间隔两周便去溜达一趟义乌小商品市场, 寻觅一些新颖奇特的小物件, 先将其摆上货架进行测试, 数据优异的便着重加以推广。
上月, 老周再度开发出一个崭新的品类, 即宠物用品, 他饲养着一只英短猫, 平常会去拍摄一些关于猫咪用品的视频, 他察觉到, 小红书上有关宠物的内容所具备的流量极为庞大, 并且用户的粘性相当之高, 他尝试着上架了一款猫抓板, 未曾料到卖出去的情况比收纳架还要好。
他讲, 于小红书开店, 易于售卖的物品常常存有共同之处: 具备较高颜值、单价处于较低水平、拥有话题讨论性。他当下所经营的店铺当中, 大致存有二十个库存保有单位, 然则真正对利润有所贡献的, 仅仅是那四五个而已。他每日所开展的工作, 便是进行视频拍摄、回复私信、完成打包发货。
那天, 饭吃完后, 老周跟我讲了句话, 这话让我印象颇为深刻。他讲, 小红书开店这个事儿, 实际上没什么诀窍可言, 就是得肯花费时日去钻研用户, 还得肯放平心态把内容做好。他往昔于公司撰写方案时, 天天遭受甲方反复修改, 如今给自己打工, 虽说也劳累, 不过每一分钱赚着都安心。
他今年是三十二岁了, 其孩子刚刚满三个月。他讲, 等孩子稍微大一点的时候, 他计划着去租一个小仓库, 要把规模再去扩大上一些。我望着他手机屏幕之上那个五万块的销售额, 顿然觉得, 有的时候人生的转机, 常常就隐匿在一个看上去并不起眼的决定当中。
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