就在上个月的时候, 我于杭州的一个茶馆当中，跟老朋友张磊一块儿喝茶。张磊从事母婴产品相关工作, 他所经营的品牌规模不大, 然而其产品质量却是非常过硬的。去年那个时候他寻找到了我, 脸上满是愁容地提及, 在小红书平台上投入了数量不少的资金, 笔记发布了多达上百篇, 可是最终就是没有取得成效。
那时我对他讲, 这并非钱的问题, 而是方法存在不妥之处。像小红书种草推广, 可不是投入资金就能够收获成效的。他处于半信半疑的状态, 然而依旧让我去查查后台数据。我进行了一番翻阅, 发觉问题极为显著: 笔记类似广告文案, 图片太过生硬, 内容与用户毫无共鸣。
我向他讲, 你需转变个思路, 小红书的使用者是前来“寻觅答案”的, 并非来“瞧广告”的。你所要做的事宜, 是促使你的产品变成用户自动搜寻而出的答案。
他回去以后, 做了一件事, 这件事是花三天时间, 将他所有竞品在小红书上的爆款笔记都翻了个遍。他把标题里的关键词列出来, 把封面里的关键词列出来, 还把正文里的关键词列出来, 结果发现用户搜索最多的词集中在这几类, 分别是“宝宝湿疹怎么办”, 是“新生儿护理必备”, 还有“母婴好物推荐”这些类目。他忽然意识到, 自己之前一直在解说的是产品参数, 然而用户根本就不关心, 用户他们只是想知道, “这东西能够帮我解决什么样的问题”。
2025年7月, 他开展了第一轮调整行动。他寻觅到一位真实宝妈, 要求她以自身使用其产品的经历撰写一篇笔记, 标题为“宝宝红屁屁一个月, 终于找到解决办法”。笔记当中未提及品牌名称, 仅仅拍摄了使用该产品前后的对比图片, 随后在评论区域“看似无意”地回复了一句话: “我用的是XX牌护臀膏”。三天过后, 这条笔记的点赞数量突破了两千, 评论数量超过了五百。后台的搜索指数也随之增长了一段。
然而张磊高兴的时长没有维持太久, 一周过后, 笔记被系统判定成营销方面的内容了, 流量呈现出断崖式的下跌态势, 他慌了神, 再度前来找我, 我说, 这是小红书平台所制定的规则, 你触碰了红线, 种草进行推广其核心之处在于“自然”这两个字, 你要使得笔记如同真实用户去分享一般, 而并非是进行生硬的推销。
他回去之后更改了策略, 他将那篇成为爆款的笔记给删除了, 然后重新发布了一条, 内容没有发生变化, 然而把品牌名从正文当中去除掉了, 仅仅在评论区借助小号将其带出。紧接着, 他让另外五个宝妈, 以“闺蜜推荐”的语气, 每个人去写一篇类似话题的笔记, 写作的内容角度都是不一样的。其中有的讲述“妈妈群里的神药”, 还有的讲述“儿科医生推荐的方法”。这五篇笔记发布的时间间隔为两天, 以此来防止被系统判定为批量操作。
10月之际, 他向我发送数据, 店铺月销售额由先前的30万, 涨至65万, 超出一倍有余, 他称, 往昔总觉小红书如玄学, 如今方悟, 此平台比拼的是对用户心理的领会以及内容运营的精细程度。
我向他打听, 在后续阶段要怎样持续开展相关工作呢? 他讲道, 当下他每月会定期寻觅30个实实在在的用户去进行“盲测”行为, 将产品寄送过去, 让用户自行撰写笔记, 品牌方面并不对内容予以干涉。仅仅给出两条要求: 其一必须保证真实, 其二必须带有使用场景。在这些笔记当中, 有的提到“包装不太容易拆开”, 有的诉说“味道稍微有点怪异”, 他并未让用户去修改, 反倒把欠佳的反馈提取出来用以优化产品。历经半年时间, 他店铺的评分从4.3提升至了4.9。
在小红书种草推广这事上, 我目睹过好多人将其简单归为“写软文并投广告”。张磊所举例子表明, 关键在于“信任”。用户于小红书购置物品, 并非源于广告成效出色, 而是基于“此人所讲与我情形相符”的认知。你所需达成的, 是令用户认定你是自身圈子里的人, 而非推销员。
让张磊的做法来呈现, 它虽不太巧妙但是存在成效: 有这样一件事, 那就是要花费一定时间, 去找寻那些竞品爆款笔记的评论区域。用户会在评论区域里, 提出“这个多少钱”“在哪买”“有用吗”这类疑问语句。那些疑问语句所含的字词, 便是最为真实的长尾关键词。把这些关键词挑选出来, 将它们当作你笔记标题以及正文的关键用词。不要自己盲目猜测, 因为用户已经告知你具体内容了。
小红书针对商业内容的审核趋向于越发严格, 最为常见的致使限流的缘由是, 笔记当中直接带有链接、二维码, 又或者正文里频繁地出现品牌名、促销信息, 张磊首次遭遇被限流的状况, 原因在于正文里写了三次品牌名, 如今他所有的种草笔记, 正文里不存在品牌露出, 全部依靠评论区域或者私信予以引导, 这并非是合规方面的问题, 而是平台旨在维护用户体验。
张磊随后组建了一个三人的小型团队, 其中一个内容编辑承担选题以及关键词分析的工作, 有一个用户运营进行对接宝妈群体的事宜, 还有一个数据专员负责监控后台流量与转化的任务。这三个人分工清晰明确, 每个人都专注于各自负责的那一块。他讲, 以往是一个人去做所有的事情, 最终什么事情都未能全然做好。如今效率提升了许多, 每个月能够稳定地产出40条优质笔记。
张磊跟我讲, 有不少人仅仅关注点赞数与收藏数, 而他更看重两个指标, 其一是“搜索词排名变化迹象”, 其二是“评论区当中主动询问购买途径的用户数量情况”。前者意味着你的笔记是否获得平台的推荐, 后者意味着你的内容是否全然触动用户心灵。点赞也许只是不经意间的手滑动作, 然而评论里询问“在哪购置”, 这表明用户已然心动。
张磊曾踩过好些大坑, 其一笔记内容极似广告, 用户瞅见一瞬就划走；其二他图简便, 径直采用产品详情页之图, 此后 users 称“一看纯粹是卖家秀”；其三是未规划发布时刻, 一日发五篇, 结果被系统判定为营销号；其后他固定了发布节奏, 于每周二、周四、周六各发一篇, 且每篇间隔起码四小时；此举使系统给予的初始流量更趋稳定。
就在上个月，张磊开展了一项新举措。他于小红书创建了一个“宝妈互助群”, 此群之中并不售卖商品, 仅仅是分享育孩经验。他将自身产品当成“群友推荐”顺势引出, 每月该群能够促成二十多个自然达成的交易订单。他讲, 这个群的转化比率, 相较于任何付费推广而言都更高。
我向他询问, 接下来的计划是怎样的。他讲, 打算在二零二六年下半年, 将种草推广的模式, 复制到抖音以及微信视频号上面。然而核心逻辑保持不变: 探寻到用户的实际需求, 以真实用户的语气去进行分享, 使得产品变成解决问题的工具, 而非推销的目标。
当聊天快要结束之际, 他瞅了瞅手机, 讲群里又有其他人询问“你们所使用的那个护臀膏是在何处购买的”。他微微露出笑容, 说道, 这般情形就是种草推广最为舒坦的状态。
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