要是你正处于迟疑是否要成为探店达人的状态, 或者已然做了许久但始终接不到单子, 那么我由衷地提议你花费五分钟将其读完。我的友人阿杰 , 三个月之前还是一个在各处遭遇挫折的探店新手 , 如今却月收入超过一万 , 所依靠的全然是实实在在的经验。我会把他的心路历程 , 所踩过的坑 , 以及实现翻身的办法 , 毫无遗漏地讲明白。看完之后你起码能够避免走上半年的冤枉路。
去年十月的时候, 阿杰从一家互联网公司离开了, 整天不停地刷短视频, 瞅见那些探店博主四处吃吃喝喝, 并且还能够拿到钱, 心里痒痒得特别厉害。他把我找上, 询问道: “老哥呀, 你瞧瞧我如今去做探店达人还行得通不? ”我跟他讲, 探店达人实际上就是帮商家去做引流, 借助你的内容把顾客给带过去, 商家会给你佣金或者是固定费用。可是好多人觉得拍拍吃相就可以了, 那简直是错得离谱。
阿杰最初的时候同样不相信有这样的情况, 自行去注册了一个账号, 还为其起名为“阿杰逛吃日记”, 之后去到城东的一家成为网红的火锅店, 拍摄了一段视频, 又配上了一首热门的BGM, 然而播放量仅仅只有两百多, 点赞数也不过十来个。他发送消息来倾诉苦衷道: “我就连锅底的特写镜头都已经拍摄好了, 怎么却没有人观看呢? ”我向他发问: “你清楚探店达人真正的关键核心之处是什么吗? 并非是你是否会吃东西, 而是你有无能力去帮助商家解决问题。商家所在意的是客流量, 你在视频里哪怕去说上一百句‘好吃’，都比不上能让观众产生这样的感觉‘这家店我要是去了肯定能够拍到好看的照片、吃到价格划算的东西’。”。
那个时候, 阿杰每天都会在抖音之上搜索“探店新人怎么接单”, 查看了几十个教程, 所学到的内容全部都是“主动联系商家”以及“去平台接任务”, 他依照这些去做了, 给三十多家店铺发送了私信, 然而回复的仅仅只有两家，其中一家让他免费吃上一顿, 却不会给钱, 另外一家则干脆没有了下文, 他差一点就选择放弃了。
转机是在十一月份中间的时候出现的。在那一天, 我们正喝着茶, 他发出了叹气的声音, 并且说道: “我是不是不太适合从事这一行? ”我接下来询问他: “你认为自己跟那些厉害的博主具备什么样的差异? ”他回答说: “人家拥有众多的粉丝, 还有精良的设备, 而我是一无所有, 什么都没有。”我接着讲道: “你这样的想法是错误的。小博主有着属于这种类型博主的独特玩法。你前往那些厉害的博主不愿意涉及的小店铺, 像是街角已经经营了五年时间的面馆、社区里面的烘焙坊, 这些店铺的老板根本没有资金去邀请厉害的博主, 然而他们是需要流量的。你免费为他们进行拍摄, 只要拍摄出来的内容质量高, 他们反而会更加乐意给你进行转介绍。”。
阿杰听后处于一种将信将疑的状态, 然而到了第二天他就跑去尝试了。他寻觅到自家周边一家已经经营了八年的生煎包店, 店老板是一位年龄处在四十多岁的大姐, 平常对于一些营销方面的事情并不了解。阿杰说道: “阿姨, 我来帮你拍摄一个视频, 是不收取费用的, 要是拍得不错你再帮我进行推荐。”大姐应允了。阿杰耗费了一整个下午的时间, 拍摄大姐揉面、煎包以及起锅的过程, 还专门拍摄了下班高峰时段正在排队的学生。视频发布出去之后, 在小范围内产生了爆火的情况, 播放量达到了三万。大姐开心得不得了, 主动把阿杰推荐给了隔壁做酸辣粉的老板。
自打那次过后, 阿杰着手思索视频该如何进行拍摄才具备成效。他归纳出一套属于自身的办法。我也以他近期的一个取得成功的实例来阐述: 上个月于深圳福田, 他拍摄一家潮汕牛肉火锅店。
阿杰讲的是, 探店视频开始的三秒一定要吸引人。他在那天对着镜头直接讲: “于深圳, 人均八十能吃到现切牛肉, 你可能会觉得那是冻货, 然而我要告诉你, 此店老板每天凌晨四点前往屠宰场去拿肉。”这话一说出来, 观众马上就想晓得真假。随后他拿手机去拍老板切肉的砧板, 上面有牛骨渣, 特写给到肉的纹理, 接着拍下锅后牛肉变色仅仅需要十秒。整个过程没有广告词, 可是所有观众都记住了“新鲜”。
阿杰尤为注重贴近实际, 他不会表述“这个牛肉口感嫩滑”, 而是会说: “你瞧这肉, 筷子一夹就断, 入口好似棉花糖, 不塞牙。”他跟我讲, 探店视频得让观众觉着“我去吃亦是这般”, 而非“博主在装模作样”。他拍摄时还会特地拍价格单、拍排队情形、拍老板擦汗的模样, 所有细节皆围绕一个关键: 真实。
承接订单数目增多之后而言, 阿杰遭遇过好些陷阱, 他跟我讲述过两件事情, 这对于每位初出茅庐之人来讲都是值得留意的。
首先, 去年十二月是初次, 有个经营烧烤生意的老板邀约他, 表明欲拍一则视频, 付酬八百块。阿杰前往了, 察觉到店内满是脏污, 烤串之上存有焦黑之物。他略微迟疑了一下, 终究拍下了, 视频发布出去之后, 评论区域尽是责骂之声: “这家店我曾去过, 闹肚子”“别再骗人了”。阿杰的那个视频不但未曾火起来, 而且还掉了十几个粉丝。他随后向我讲道: “探店达人最为重要的财富乃是粉丝的信任。你为了区区八百块便将信任出卖了, 往后即便有一百个八百块也无法再换回。”。
第二次是在今年二月的时候, 有一个连锁奶茶品牌找上了他, 声称会给他五千块钱作为报酬, 要求是让他把竞争对手的奶茶说成难喝的体验。阿杰没做过多考虑就直接拒绝了。他跟我讲述这件事的时候提起: “探店达人的角色定位并非是充当打手的职责, 而应该是起到桥梁的作用。你要帮助广大消费者寻找到优质的店铺, 同时也要助力好的店铺结识到消费者群体, 这样一来, 三方都能够从中获得益处。要是有人让你去做损人利己的事情, 那其实就是在给你挖陷阱。”从那之后, 他始终坚守着一条原则: 只去承接自己亲自尝试过、并且感觉是值得推荐的店铺。
直至今年三月份, 阿杰所拥有的粉丝数量攀升至两万多, 尽管数量不算可观, 然而其月收入实现了稳定, 稳定数额在一万二左右, 我认为, 他的收入构成情形能够为新人提供参考。
最先提到的那块是商家所支付的广告费, 阿杰当下承接一条关于本地餐饮店的视频, 所给出的报价处于一千至两千块这个范围, 在一个月之中能够承接五至六条这样的视频。其次要说的第二块是CPS分佣方式, 也就是说在他的视频里面挂有团购链接, 当用户借助他的链接去下单消费时, 他能够获取百分之十至十五的分成比例。就在上个月, 单单是他所推荐的那家潮汕牛肉火锅店, 便为他带来了三千多的提成收益。最后一块就是转介绍费, 有一些商家认为他所提供的服务质量很好, 于是会把他推荐给同行, 他会收取一个介绍红包, 金额在几百到一千这个区间不等。
阿杰着重指出, 探店达人别单单瞅着广告费, 他讲, 真正关键重要的乃是长尾收入, 就好似你三个月之前所拍摄的视频, 直至今日依旧有人借助你的链接去下单, 如此一来你便能够持续不断地获取资金, 故而内容质量于其中越高, 其生命周期便越长, 所获取的收入也就越稳定。
近日好多人讲探店达人红利阶段已过, 阿杰却并非如此认为。其在四月的时候去了一回杭州, 察觉到了几个全新趋势。其一, 本地生活服务于抖音以及美团之上的权重正变得愈发高, 平台缺少大量真实的内容。其二, 用户对那种“一开始就叫嚷好吃”的营销视频越发反感, 更倾向于有细节、有干货的分享。
身为阿杰, 其于后续阶段所规划的事项乃是投身至垂直领域之中, 他已然着手筹备一个系列了, 此系列名为“深圳城中村美食地图”, 专门针对那些开设于小巷子里的、未曾登上外卖平台的老店予以拍摄, 他声称: “大型博主去争抢商场里的连锁店铺, 而我则争先选取小巷子里的小型餐馆, 我并非跟他们角逐流量, 而是力争从他们那里获取信任, ”他另外还计划组建起一个小型团队, 其中一个人负责协助老板对菜单以及定价展开优化工作, 另外一个人负责拍摄视频, 还有一个人负责进行运营工作, 按照他的说法来讲, 探店达人并非是终点所在之处, 而是起始的地方。
倘若你此刻依旧在迟疑究竟要不要步入这一行, 又或者正处于艰难的挣扎之中, 那就牢记阿杰所说的话: 先要去助力旁人, 而后再去助力自己。千万别存有一下子就取得巨大成功的想法, 去到那些鲜有人关注的角落之处, 将你自身的真诚以及各类细节充分展现出来。在这个行业里, 是绝对不会亏待任何一个切实认真去做事的人的。
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