就在半个月之前, 我那时还处于为公众号流量焦虑这种状态当中, 并每日都盯着后台数据发呆。有一个从事自媒体工作的朋友, 实在看不下去我这般模样了, 于是直接丢给我这样一句话: “你居然仍旧在守着公众号那仅有的一点老本? 现今小红书种草才算是真正的风口所在。”。
讲真的, 从一开始我就有着抗拒的态度。毕竟在图文这个领域摸爬滚打了足足这么多年, 突然间要求我去玩一个主要面向年轻女性的种草社区, 内心着实感觉到没有底气。然而我那位朋友老李, 他是一个从传统广告公司转行去做内容运营工作的85后, 凭借他自身的亲身经历告知我, 这件事情实际上并没有那么的玄乎。
李先生于二零二五年十月接手公司的小红书账号, 那时该账号粉丝仅有两千多, 所发内容皆为产品硬广, 点赞数长期处于个位数。老板给他设定的关键绩效指标是三个月内将粉丝量提升至五万, 且带来至少三十个有效客户咨询。在杭州滨江那处面积不足二十平的办公室里, 李先生一共抽了两包烟, 最终咬着牙承接了下来。
老李做的第一件事, 是重新去注册了一个个人号, 并非使用公司那个处于半死不活状态的号。后来呢, 他跟我讲, 做小红书种草这件事, 千万别急着去用企业号, 因为新帐号反而会有流量扶持, 并且个人号所呈现的内容更具真实感, 由此更容易被小红书的算法推荐。
先来看看准备工作的三块内容, 其一, 要耗费三天的时长去刷同行的爆款笔记, 将那些点赞数量超过一万的笔记统统予以收藏, 对它们的标题结构、封面风格以及正文逻辑展开剖析；其二, 购置了一部二手的 XR用于专门发布内容, 原因在于是圈内经验丰富之人讲的, 苹果手机拍摄出来的照片在小红书平台上更易于获取流量；其三, 准备好了一个小本子, 专门用于记录每日的选题思路以及爆款公式。
起初的头两周, 老李确定选题完全依靠刷选。然而刷着刷着他察觉不对劲, 时间耗费了, 选题的质量却始终无法提升。直至有一日, 他在浏览小红书之际瞧见一条评论: “拜托了, 别再讲要做好准备工作了, 究竟该如何做能不能阐述得清晰一些? ”。
这条评论使得老李一下子反应过来, 那就是用户痛点相较于用户需求更为值钱, 他着手转换思路, 不再是一直盯着那些“怎么做”的教程类笔记, 而是专门去寻觅那些抱怨帖以及吐槽帖, 比如说有人吐槽“小红书种草老是翻车”, 他便去剖析为何会翻车, 接着弄出一个避坑指南, 又有人抱怨“花了好多钱买到不实用的东西”, 他就制作“穷女生必看的买买买逻辑”。
根据就老李所讲的而言, 在进行小红书做种草选题这件事的时候, 得如同医生去看病那般, 首先要找出用户究竟是哪里出现疼痛状况, 之后再给出具体的药方。
他最开始学那些大V, 标题写得别致文艺, 像“生活中的小确幸”之此类, 结果发出去一日仅几十个点击, 老李在标题上栽过跟头。后来他跟着一个杭州本地大V学, 发觉真正好的小红书种草标题带数字、带对比、且带冲突。
一套公式被他给我总结: 身份标签加上痛点, 再加上解决方案, 再加上数字。举例来说: “打工人必备！适合宿舍党的5款宝藏家电, 100元以内搞定”。又或者是反常识标题, 像“为什么我不建议你盲目跟风小红书种草? 这3个坑我帮你踩过了”。
封面图这部分, 老李起初用的是随手拍摄的实拍图, 其效果相当糟糕。而后, 他购置了一盏补光灯以及一块白色的背景布, 特意在夜晚开展拍产品特写的行动。他发觉小红书的用户对于图片的要求实际上并不高, 然而图片务必要能让他人一眼就明白内容所传达的是什么。
极具关键性的技巧在于, 封面图得着重凸显于产品跟场景二者的结合。就好比售卖保温杯时, 并非仅仅拍摄一个杯子了事, 而是要拍摄杯子放置于办公桌上的情景, 并且在旁边放置一台电脑以及一盆绿植, 以此营造出白领女性日常使用时所具备的氛围。老李讲过, 质量上乘的封面图乃是无声无息的种草文案。
2026年3月, 老李开展了一款国产护肤品的种草测试。他依据网上教程撰写了诸多成分分析以及功效对比, 然而点赞数甚至都未过百。随后, 他尝试换了一种表达形式: 以白话阐述自身的真实使用感受, 先讲述自己的皮肤状态, 接着说明产品的质地, 最后提及使用两周后的变化。
“小红书用户对硬广以及教科书式的科普最为反感。”老李察觉到, 在正文当中要营造出共鸣之感, 诸如“我往昔亦是如此”“最终寻觅到契合我的”这类表述极易激发互动。他还特地于每一篇笔记的末尾增添一则引导语, 像“姐妹们认为还有哪些好用的, 在评论区告知我”, 如此一来评论区的活跃度得以提升, 笔记的权重也随之升高了。
做小红书种草, 最害怕的便是断更。老李在刚开始的那段时日, 每日都得耗费四五个钟头, 才能够撰写好一篇笔记, 并且写完之后, 还未必会有成效。后来呀, 他寻觅到了一套高效的流程: 早晨花费半小时去刷热点以及评论区, 进而收集选题, 中午午休之时, 进行拍图以及修图, 晚上利用一小时编写正文以及排版。
他将选题划分成三种类型, 基础科普类, 每周一三五发布, 产品测评类, 为每周二四六发送, 个人成长类, 于周日发布。如此这般, 用户形成了阅读习惯, 他自身也无需每日绞尽脑汁去构思内容。直至2026年3月底, 老李的账号粉丝已然突破4万, 每天都能够收到品牌方私信以寻求合作。
当粉丝数量增长到3万之际, 老李着手尝试进行变现。首次承接的是一个位于杭州本地的家居品牌, 由对方提供样品, 此时老李负责撰写一篇真实的测评笔记。笔记发布之后, 品牌方那里反馈回来的信息显示转化率超过了2%, 这一数据远远高于他们预先的期望。
除去品牌合作之外, 老李开启了小红书的商品笔记功能, 将自己使用过的、认为不错的平价好物挂于其上以此赚取 , 之后他又制作了一期需付费的“小红书种草从0到1”课程, 每套价格为199元, 卖出了60多套。老李经计算得知, 在开展小红书种草的第三个月, 月收入已然稳定在1.5万上下。
进行了三个月小红书相关事宜后, 老李感触最深的是这般情况: 公众号依赖粉丝数量, 可是小红书着重于内容品质。小红书里面哪怕只有1000个粉丝的账号, 只要所呈现的内容足够优质, 同样能够获得百万级别的曝光量。然而公众号哪怕具备10万粉丝, 要是内容欠佳, 阅读量也就仅有几千而已。
另外一个存在的区别在于互动的方式, 要知道, 公众号的评论是需要经过审核之后才能够进行展示的, 如此一来, 互动的门槛是比较高的；然而小红书的评论区却是开放的状态, 用户能够随时前往留言提问。老李讲了, 在做小红书种草这件事情的时候, 应当如同交朋友那样子, 针对每一条评论都认真地去进行回复, 就算仅仅是很简单的“谢谢”或者“建议你试试那个”, 这样子也都是可以增加用户的信任感的。
昨晚, 我跟老李在杭州西湖畔一处小型咖啡馆聊至很晚, 他瞅着手机里刚收到的品牌合作邀约, 面带笑意讲道, 往昔觉着小红书种草仅是发发照片、写写文案罢了, 现今才发觉, 其本质乃是信任的买卖, 用户乐意瞧你的内容, 乐意购置你所推荐之物，皆是源于信任你这个人。
要是你也正计划着做小红书种草, 或者正因为内容没流量而发愁, 那不妨把焦虑放下, 从今日开始严肃钻研用户真正所需的是什么。记好老李讲的那句: “别去想着怎样卖货, 先思索怎样帮用户节省钱财、节省时间、处理问题。”达成了这些, 流量以及变现自然而然就会 come 了。
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