我有个名为老张的朋友, 往昔在一家广告公司从事媒介投放工作, 每日都与甲方进行智谋与勇气的较量, 如此干了三年, 薪资增长有限, 然而头发确实掉落了接近一半的量。去年年末, 公司实施裁员举措, 他成为了被优化的那部分人员。他三十一岁, 面临房贷、车贷以及老婆孩子等状况, 任何一样都与金钱紧密关联。他告知我, 那段日子每晚都陷入失眠状态, 辗转反侧脑海中就徘徊着一句话: 自身除去会书写些许内容、知晓一些平台规则外, 仿佛没有其他擅长的了。
随后他尝试于小红书之上开展种草类型的内容创作, 打从起始阶段便是毫无章法地胡乱捣鼓, 发布了几条自己亲手制作的早餐图片, 配上一种滤镜效果, 撰写了几句诸如“早安, 打工人”之类的话语, 历经半个月的时间, 点赞数量总计加起来尚不足三十个。彼时他几乎就要撒手放弃了, 认为在小红书进行种草这般的工作, 并非是寻常之人能够胜任的。直至某一天的夜晚时分, 他浏览到一位同行业者所分享的笔记内容, 讲述的是怎样借助剖析用户需求进而挑选商品, 他这才恍然大悟: 自己往昔实施媒介投放所用的那一套逻辑办法, 怎么一到小红书这儿就不会加以运用使唤了呢? 种草这一行为的实质本质之处, 不就是把用户内心当中所念想渴望的事物, 预先提前表述宣说出来吗?
那段时间, 老张把自己关在出租屋里, 翻遍了小红书上的上千条爆款笔记, 他发现, 那些数据好的帖子, 并不在于拼图片有多好看, 而是在于能不能戳中用户的一个具体痛点, 比如“油头女孩必看”“租房党收纳神器”, 标题里直接带有用户身份和问题, 他恍然领悟: 种草并非炫技, 而是帮用户解决问题；于是, 他把目标定在了“职场新人穿搭”这个细分方向, 因为他刚失业, 最明白那种又想省钱又想体面的心情。
他挑了个周六的下午, 坐在电脑跟前, 将市面上二十多篇有关“百元职场穿搭”的笔记逐个字地去拆解。他发觉, 数据不错的笔记均存在一个共同之处: 开头不做铺垫, 直接讲结果。就像“月薪五千同样能够穿出质感, 三件单品就能搞定一周通勤”。老张讲, 在那一瞬间他感觉好似捡到了宝贝。他马上动手, 把自己衣柜里价值不到两百块钱的衣服找出来, 用手机拍摄了九张图片, 依照“基础款+颜色搭配+场景切换”的架构撰写了一篇笔记。发布出去的第三天, 点赞数突破了五百, 收藏量超过了一千。他转述给我, 那时其手部处于哆哆嗦嗦的状态, 那种情绪体验相较于往昔获取首个大客户合同之际还要来得格外激动呢。
光有流量是不行的, 老张所想的是如何才能变现, 他起初的想法是极为简单的, 那便是接品牌广告, 然而小红书上的广告报价是跟粉丝量直接挂钩的呀, 他拥有的是一个刚起步的小号, 根本就没有人来找他, 他仔细琢磨了一番, 发觉种草笔记里最具价值的东西并非流量, 而是信任, 用户是因为相信你的推荐才下单的, 这个信任链条才是最为关键的核心所在, 他尝试性地联系了几个做平价女装的小商家, 跟对方商谈, 我会用我的账号帮你创作出一篇笔记, 内容由我自己来撰写, 卖出去一件你要给我十块钱的提成。
头一个商家的态度是半信半疑, 而后给了他一件价值九十九块钱的针织衫。老张耗费了两天时间, 身着那件衣服去搭配了三套形态, 从上班、逛街再到约会这个阶段, 拍摄了四个场景画面。笔记的标题称作“九十九块的针织衫, 朕穿出了千元质感”。发布出去十天往后, 后台呈现的效果那是, 那条笔记带来了四百多单成交量, 他独自一人获得了四千多收益金额。商家那边直接拨通电话过来, 语气那是客气了许多, 询问他是否能够开展长期合作事宜。老张表示, 那天夜晚他下去到楼下吃了一回烧烤大餐, 饮用了两瓶啤酒饮品, 感觉自己仿佛寻觅到了一条出路所在。
却是好景不长, 在做了两个月这个事之后, 老张发觉自己的笔记数据逐渐呈现下滑态势, 往昔一条笔记能够跑出三千个赞, 然而当下就算涨到最高极限也不过五百个赞罢了, 他对这件事进行了一番复盘, 发现问题的缘由在于内容出现了同质化的情况, 大家都在撰写“平价穿搭”相关内容, 你在写我自然也在写, 用户对此早就感到厌烦腻味了, 他向我讲述, 说是当时压力着实很大, 原因在于房租马上临近到期了, 而且老婆还在催促他把信用卡账单偿还掉, 他尝试了好几种不同的办法, 诸如更换角度、变换场景、改变文案结构, 可数据就是没有办法上升起来哩, 他甚至还萌发过干脆返回老家去寻觅一份工作干算了。
老张并未放弃, 他耗费了一个礼拜的时间, 将小红书知识类博主的内容全部浏览了一遍。他发觉, 那些切实能够持续火爆的笔记, 均存在一个共同特性: 信息增量。这意味着, 用户看过你的笔记后, 感觉“原来居然能够如此”, 而非“哦, 依旧是这般”。他回想起自己往昔从事媒介投放工作时, 最为头疼的便是怎样向品牌方证实“我这个方案具备这个价值”。他陡然意识到, 种草笔记本质上亦是相同的逻辑: 你必须给用户一个“一定要看”的缘由。
他做出决定, 不再单单书写穿搭单品, 而是去撰写“职场穿搭后续隐含的逻辑”, 像“面向面试选择何种颜色最为增添分数”, “借助哪三件单品搭配出五种方案”。他将自身的“媒介投放思维”植入内容之中, 每一条笔记皆是先抛出相应问题, 随后给出具备可操作性的方法。第一篇实现转型的笔记发布出去之后, 数据呈快速上升态势, 七天时间点赞量突破八千。一个从事职场培训的MCN机构寻找到他, 询问他是否愿意签约做内容合伙人, 保底有每月八千的薪资, 另外还有销售提成。那会儿的老张说道, 他正坐在阳台上, 手里拿着烟抽着, 看到那个消息, 其情形是差点就把手机给摔了。
签合同之后, 老张的生活步调全然改变了。他天天早上六点起身, 耗费两个钟头刷小红书、记载热门话题。九点着手选题, 午后从事写稿、拍摄, 夜里七点之前发表笔记。他不再拍摄自己, 而是寻觅了一位职场新人充当模特, 缘由是对方更契合目标用户的审美。他跟我讲, 做种草这一事情, 最具难度的并非怎样撰写, 是怎样持续寻觅到用户内心的那个“痒点”。他每发布一篇笔记, 都会在评论区翻阅用户的留言, 查看哪些词汇出现频次高, 接着记录下来, 用作下一期的选题。
现今存在这样一种情况, 有人向老张提出了这个问题, 而他始终不以直接的方式回应“能”或者“不能”, 他持有这样一种看法, 这件事情是要依据不同的人来判断的。要是仅仅怀揣着“发几张图就能挣钱”的念头, 那必然是不可行的。然而倘若乐意如同打造产品一样精心雕琢每一条内容, 将用户当作朋友来进行交流, 那就会有成功的可能。他当下每个月的收入已然稳定在三万左右, 相较于之前在广告公司时增长了一倍有余。不过他向我表明, 最让他内心安稳的并非是金钱, 而是那种“内容被人所需要”的感受。
去年双十一期间, 他为合作商家撰写一篇有关“职场通勤包”的种草笔记, 该笔记单品链接销量达八百多单。商家直接给他发了两万块红包, 并表示下次仍希望合作。老张将钱转给其老婆, 并告知拿去还房贷, 他老婆在微信回复一句“你终于找到方向了”。他跟我讲, 看到那条信息时, 眼眶略微泛红。他三十一岁遭遇裁员, 熬过长达大半年, 最终感觉自己并非毫无用处了。
头几天我们一块儿用餐, 他选了一盘小龙虾, 边剥着边跟我讲真话: 小红书种草这种行业, 入门的要求不算高, 然而上限也并非低。重点在于你是否甘愿静下心去钻研用户, 去剖析每一条数据产生波动的缘由。他算不上是那种天才, 仅是比旁人多了一份心思。他的手机里存有一个备忘录, 当中记录了三百多条他刷到的爆款标题以及开头句式, 每日翻看一回, 探寻其中的规律。他讲这个法子是从从事SEO的朋友那里学到的, 称作“拆解对手, 复刻逻辑”。
我向他询问, 要是当下有人才打算做小红书种草, 最应该留意些什么。他思索了三秒钟, 将小龙虾壳扔向碟子里, 擦拭了一下手说道: “别一开始就琢磨着怎样赚钱, 先思考你如何帮用户节省时间、钱财、情绪。你帮他把事情办妥了, 他自然而然会帮你把钱赚到手。”这话我记在了脑海里, 并且写在了这篇文章的末尾处。
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